Barion Pixel

Mitől lehet sikeres egy ingatlanközvetítő?

2024. szeptember 2.
G_Lakas_kep_FB_1200x900px3.jpgRugalmas munkaidő, több százezres, akár milliós jutalék egy-egy eladás után. Az ingatlanközvetítői szakma sokak számára színesnek és izgalmasnak tűnhet, azonban a valóságban kihívásokkal teli terület. Az ingatlanpiac folyamatosan változik, a kereslet és kínálat dinamikája állandóan mozgásban van, és a vevői igények állandóan és sokféle irányba fejlődnek. Ahhoz, hogy valaki sikeres legyen ebben a szakmában, nem elég csupán a kitartó munka és a piac ismerete, számos egyéb tényező is szerepet játszik abban, hogy sikeressé váljon az ember ebben a sokak szerint mára felhígult szakmában. Cikkünkben mi most néhányat ki is bontunk részletesebben.

1. Piaci ismeretek és árazási szakértelem

Az egyik legfontosabb tulajdonság, ami sikeressé tesz egy ingatlanközvetítőt a szakmájában, az a mélyreható piaci ismeret. Ez nem csupán az adott lokációban lévő ingatlanok árának ismeretét jelenti, hanem a trendek, az ingatlanpiac mozgásának és a gazdasági tényezőknek a megértését is. Ez pedig abból következik, hogy vélhetően szereti is, amit csinál. Egy tapasztalt és sikeres közvetítő képes pontosan felmérni az ingatlan értékét, és olyan árat javasolni az eladóknak, amely a piaci igényekhez igazodik, de ugyanakkor vonzó a potenciális vásárlók számára is.

2. Kiemelkedő kommunikációs készségek

Az ingatlanközvetítés középpontjában a kommunikáció áll. Egy jó ingatlanközvetítő nemcsak elérhető, de proaktív is, folyamatosan kapcsolatot tart az ügyfelekkel, amellett, hogy figyelemmel kíséri a piaci változásokat. Az ügyfelekkel való megfelelő kommunikáció alapvető fontosságú, hiszen ez az, ami bizalmat épít, és lehetővé teszi az ügyfél számára, hogy érezze, a közvetítő valóban az ő érdekeit képviseli.

A kommunikációs készségek nemcsak a személyes találkozók során fontosak, hanem a hirdetések megfogalmazásakor is. Az igényes szöveg, a részletes leírás, a professzionális képek, és a rendezett lakásbelső bemutatása (főleg a divatos "home staging" segítségével) már fél siker.

3. Proaktivitás és kitartás

Az ingatlanpiac kiszámíthatatlan, és sokszor hosszú idő telik el, míg egy ingatlan elkel. Azonban egy sikeres ingatlanközvetítő sosem adja fel könnyen, folyamatosan keresi az új lehetőségeket, és nem fél időben változtatni a stratégiáján, ha az szükséges. Proaktívan céloz meg új ügyfeleket, új hirdetési felületeket, és mindig a legfrissebb piaci információk alapján dolgozik.

4. Empátia és ügyfélközpontúság

A jó ingatlanos tudja, hogy az ingatlanközvetítés nem csak az ingatlanokról szól, hanem az emberekről is. A sikeres közvetítő megérti, hogy az ingatlanvásárlás vagy -eladás  gyakran érzelmileg is megterhelő folyamat az ügyfelek számára. Az empátia és az ügyfélközpontú hozzáállás viszont segít abban, hogy a közvetítő pontosan felmérje az ügyfél igényeit és képes legyen megfelelően reagálni rájuk. Az ügyfelek igényeinek meghallgatása, és a velük való megfelelő bánásmód az egyik legfontosabb tényező, amely hosszú távon biztosítja a sikeres együttműködést.

5. Technológiai eszközök és online jelenlét

A modern ingatlanközvetítőnek tisztában kell lennie a technológiai eszközök nyújtotta lehetőségekkel. Az online hirdetések, a közösségi média, az ingatlanportálok és az ügyfélkezelő rendszerek mind olyan eszközök, amelyekkel hatékonyan növelhető a láthatóság és az eladás esélye. A digitális eszközök használata, a hirdetések optimalizálása és a közösségi média hatékony kezelése ma már alapvető elvárás a sikeres közvetítők számára.

A közösségi média azonban, valóban fontos szerepet játszhat az ingatlanközvetítés folyamatában, bár nem erre a célra készült. Az itt található hirdetések vegyes fogadtatásban részesülnek, mivel a közösségi média spontán és gyakran kevésbé moderált, ami negatív kommentekhez vezethet. Ezek a felületek inkább az ingatlanok referenciaként való bemutatására alkalmasak, és nem elsődleges értékesítési csatornáknak.

6. Hálózatépítés és kapcsolatok

A sikeres ingatlanközvetítő jól kiépített kapcsolatrendszerrel rendelkezik. Ez nemcsak más ingatlanközvetítőket, hanem jogi tanácsadókat, banki kapcsolatokat és építőipari szakembereket is magában foglalhat. Egy erős hálózat lehetővé teszi, hogy a közvetítő gyorsan és hatékonyan reagáljon az ügyfél igényeire, és versenyelőnyt biztosítson számára.

7. Rugalmasság és folyamatos tanulás

Az ingatlanpiac folyamatosan változik, és a sikeres közvetítőnek képesnek kell lennie arra, hogy alkalmazkodjon ezekhez a változásokhoz. A folyamatos tanulás, az új trendek követése, a jogi változások és a technológiai újdonságok ismerete mind hozzájárulnak ahhoz, hogy a közvetítő naprakész maradjon, és hatékonyan tudja kiszolgálni az ügyfeleit.

A sikeres ingatlanközvetítői karrierhez tehát nem elegendő csupán a piac ismerete. Szükség van kiváló kommunikációs készségekre, empátiára, proaktivitásra, és a modern technológiai eszközök nem csak magabiztos, hanem célzott használatára is. Emellett a folyamatos tanulás és az emberi kapcsolatok kiépítése, ápolása is elengedhetetlen. Aki mindezekkel rendelkezik, hosszú távon is sikeres lehet az ingatlanközvetítők látszólag vonzó, a valóságban viszont kifejezetten küzdelmes világában.

Felhívjuk figyelmét arra, hogy az INGATLAN 2024 Konferencia és EXPO-n ebben és más érdekes témában is hallgathatnak előadást november 5-én (kedden). Az előadókat és a programot, valamint a regisztrációs linket ITT találja meg.

További híreink


Jobban drágultak a vidéki lakások, mint a budapestiek 2025. március 8.
inflacio_tarsashaz.jpgA Magyar Nemzeti Bank (MNB) legfrissebb adatai szerint a lakásárak dinamikus emelkedést mutattak 2024 harmadik negyedévében. A legnagyobb drágulás a községekben volt megfigyelhető, miközben Budapest és a vidéki városok áremelkedése mérsékeltebb volt.

Kitekintő: Az államilag támogatott lakáshitelek az ingatlanárak növekedéséhez vezettek 2025. február 26.
Primosten_horvatorszag.jpgHorvátországban a 2017-ben bevezetett, APN program névre hallgató államilag támogatott lakáshitelek komoly hatással voltak az ingatlanpiacra. A hitelprogram célja az volt, hogy megkönnyítsék a fiatalok számára az első otthonuk megszerzését, ám hosszútávon épp az ellenkezőjét érték el: az ingatlanárak drasztikusan megugrottak.

Az idegenforgalmi adó (IFA) változásai 2025-ben 2025. február 9.
rovid_tavra_kiveheto_szallas.jpg2025-ben a legtöbb településen változatlan maradt az idegenforgalmi adó, azaz röviden: az IFA. Ugyanakkor bizonyos helyeken, ahol korábban nem szedtek díjat a vendégéjszakák után, most bevezették ezt az adót, máshol a meglévő összegeket növelték. Az idegenforgalmi adó felső határa 2025-ben 804,5 forint vendégéjszakánként, de az önkormányzatok saját hatáskörben határozzák meg az alkalmazott összeget ezen belül. Az új adatok szerint több település 2025. január 1-jétől 800 forintra emelte az idegenforgalmi adót. Fontos megjegyezni, hogy két településen eltörölték ezt az adót, egy helyen pedig mérsékelték annak mértékét.

Kitekintő: Írország - A legtöbb 25 éves még mindig otthon él 2025. február 9.
Dublin.jpgEgy felmérés szerint az ír 25 évesek 62%-a még mindig a szüleivel él. Ennek elsődleges oka az anyagi nehézségek és a lakáspiachoz való hozzáférés. Az Ír Központi Statisztikai Hivatal (CSO) egy célzott felmérése azt is kimutatta, hogy a válaszadók 34%-a nehézségekkel küzd a megélhetés terén, míg több, mint minden huszadik megkérdezett (5%) azt mondta, hogy komoly gondot okoz számára a mindennapi megélhetés biztosítása.

https://www.tht.hu/thtelofizetes/
Nem olcsó, nem könnyű, de nagyon megéri: Így turbózd fel ingatlanod árát 2025. február 5.
falathelyezes.jpgA zenga.hu ingatlankereső oldal adatai szerint a felújított ingatlanok jelentősen magasabb áron értékesíthetők Magyarországon. Egy felújított ház átlagosan 44%-kal, míg egy felújított lakás 32%-kal drágább, mint egy felújítandó állapotú. Azaz, az eladóknak mindenképpen érdemes megfontolniuk az ingatlanjuk felújítását az értékesítés előtt.

Egyre nagyobb a különbség a budai és pesti lakásárak között 2025. február 3.
generali_pr_2.jpgA budapesti ingatlanpiac dinamikus változásokon megy keresztül, és egyre látványosabb a különbség a budai és pesti lakásárak között. Az elmúlt évben tovább nőtt az árolló, így míg Pesten továbbra is elérhetőbbek az ingatlanok, addig Budán egyre drágábbak a négyzetméterárak.

Kitekintő: Mikor lesz már végre Budapesten is a bécsihez hasonló a bérlakásrendszer? 2025. február 3.
Becs_Hundertwasserhaus.jpgAz elmúlt időszakban a kormány figyelme is egyre inkább a lakhatási kérdésekre irányul. A megfizethető lakhatás fontossága gyakran kerül előtérbe, különösen a lakásárak és bérleti díjak alakulásával kapcsolatban. Egy, valóban széles rétegek számára elérhető bérlakásrendszer azonban kulcsfontosságú lenne a helyzet javításához, és ebben a tekintetben Bécs rendszere szolgálhat mintául. De hogyan áll most Budapest ezen a téren, és milyen lépésekkel lehetne elindulni?

Újabb kiadás a szállásadóknak: Megismételt ellenőrzés esetén akár 100 ezer forint pluszköltség! 2025. február 2.
rovid_tavra_kiveheto_szallas.jpgA Nemzetgazdasági Minisztérium által társadalmi egyeztetésre bocsátott rendelettervezet szerint a szálláshely-minősítési tevékenységért fizetendő igazgatási szolgáltatási díjak a szálláshelyek típusától és méretétől függően változnak. A tervezet részletezi a különböző szálláshely-kategóriákra vonatkozó díjtételeket, amelyek a szobák számától és a szálláshely típusától függően alakulnak. A megismételt helyszíni ellenőrzés díja is meghatározásra került, amely szintén a szálláshely típusától függően változik. A tervezet szerint minden szállásadónak háromévente kötelező a minősítést elvégeztetni, de nem ingyenesen. Nézzük tehát a tervezet szerinti minősítési díjakat! A tervezetet csak február 4-ig lehet véleményezni.

Mobilházak: Elérhető otthonok a megfizethetetlen ingatlanpiacon 2025. január 23.
mobilhaz.pngAz elmúlt években az ingatlanárak jelentős növekedése nemcsak Budapesten, hanem vidéken is kihívást jelentett az otthonteremtésre vágyók számára. A lakásbérleti díjak szintén folyamatosan emelkedtek, ami sokakat arra ösztönzött, hogy alternatív megoldások után nézzenek. Az egyik ilyen lehetőség a mobilházak vásárlása, amelyek elérhetőbb áron kínálnak lakhatási alternatívát. A vásárlás előtt azonban érdemes alaposan tájékozódni, hogy a legjobb döntést hozhassuk meg. Cikkünkben megtalálhatók a legfontosabb információk a  témában.

Otthonteremtési program indul a gyermekvédelemből kikerülő fiatalok részére 2025. január 19.
nevelointezeti_fiatalok.jpgFülöp Attila államtitkár január 17-én, pénteken bejelentette a Lépj! Gyermekvédelmi Otthonteremtési Program elindítását, amelynek célja, hogy a gyermekvédelmi rendszerből kikerülő fiatalok számára biztosítsa az önálló életkezdés alapvető feltételeit. Mint elmondta, a lakhatás - egy valódi otthon - az élet stabil indulásának alapfeltétele. „Az a dolgunk, hogy stabil felnőtté váljanak azok a fiatalok, akik a gyermekvédelmi rendszerből kerülnek ki" - fogalmazott. Részletek a cikkünkben.

Kitekintő: Szárnyal a New York-i ingatlanpiac 2025. január 19.
ny_2_f.jpgA New York-i ingatlanpiac fellendülést mutat, különösen a lakóingatlanok szektorában. A város ingatlanállományának összértéke várhatóan jelentős emelkedést ér el a következő pénzügyi évben, miközben a kereskedelmi ingatlanok is javuló tendenciát mutatnak. A magas kamatlábak ellenére az ingatlanok értéke tovább növekszik, ami pozitív hatással lehet New York város bevételeire - jelentette a Bloomberg.

Okos megoldás Terézvárosban: Panzióvá alakulnak a rövid távú lakások az Airbnb-tilalmat megkerülve 2025. január 17.
airbnb.jpgA Terézvárosban 2026-tól bevezetett Airbnb-tilalom beindította az érintettek kreatív gondolkodását, és úgy tűnik egyesek sikeresen találtak kiskaput a helyzetre úgy, hogy a panziós szolgáltatásokra állnak át a betiltott rövid távú lakáskiadás helyett.

Dől a pénz a felújításra! Segítünk eligazodni azon állami támogatások, hitelek között, amelyek ingatlanunk felújításához igényelhetők 2025-ben 2025. január 20.
felujitas2.jpgA magyar lakásállomány korszerűsítésre szorul, és soha nem volt még ennyi lehetőség a finanszírozás támogatására. Összefoglalónkban bemutatjuk az állami támogatásokat és hiteleket, amelyekkel könnyebben megvalósíthatod a felújítási terveidet. - A cikkben szereplő támogatási lehetőségek társasházi lakás- és lakóházfelújításra, nem pedig társasházi felújításokra vonatkoznak.

Megdöbbentő lakásárak: Magyarország uniós rekordot döntött 2025. január 13.
generali_tarsashaz_1.jpg2010 óta Magyarország és Észtország lakásárai emelkedtek a legnagyobb mértékben az Európai Unióban. Magyarországon átlagosan 230%-os drágulás volt tapasztalható, miközben a bérleti díjak 108%-kal nőttek 14 év alatt.

A dokumentáció nélküli lakások kevesebbet fognak érni – Interjú Nagy Zsófia Zillével, az eINGATLAN termékfelelősével 2025. január 8.
Nagy_Zsofia_Zille_f.jpgIdén indult útjára az eINGATLAN.hu lakásszervizkönyv szoftver, mely valamennyi ingatlantulajdonos számára lehetőséget ad arra, hogy a felújítások, a garanciajegyek és minden lakáshoz, házhoz tartozó dokumentum egy helyen legyen, és ezek évek, évtizedek múlva is meglegyenek, akár tulajdonosváltást követően is. A szoftver jelenlegi állapotáról kérdeztük Nagy Zsófia Zillét, a termék termékfelelősét.

Erőteljes évkezdet a lakáspiacon – a kereslet a lakások helyett a házak irányába tolódik 2025. január 8.
krapecz-tarsashaz.jpgA lakáspiac az év elején erőteljes aktivitással indult. Az ingatlan.com elemzése szerint 2024 decemberének utolsó napjaiban és 2025 első napjaiban, december 27. és január 5. között, az eladó lakóingatlanok iránti érdeklődés 8%-kal nőtt az előző évhez képest, és 28%-kal haladta meg a két évvel korábbi szintet. Ez azt jelzi, hogy az ingatlanpiacon erős évkezdetre lehet számítani.

Vigyázz, kész, rajt! Robbanás előtt áll az ingatlanpiac - nagy átalakulások várhatók a hazai lakáspiacon 2025-ben 2024. december 29.
inflacio_tarsashaz.jpg2025-ben nagy átalakulásokra számíthatunk a hazai lakáspiacon, amelyet számos új kormányzati intézkedés is elősegít. Jövőre és a következő években robbanásszerű ingatlankeresletre lehet számítani, amit számos körülmény idéz elő. Az előrejelzések szerint a lakáspiac soha nem látott mértékben élénkülhet, ami a hazai ingatlanárak rekordmagas szintre emelkedését is hozhatja. Sorra vesszük, mi az ami jelenlegi tudásunk szerint katalizálhatja a piacot.

Új lakhatási támogatás a fiataloknak: Havi 150 ezer forintot kaphatnak a 35 év alatti dolgozók 2025-től 2024. december 8.
fiatalok_csapatban_dolgoznak.jpgA kormány 2025. január 1-jétől új lakhatási támogatást vezet be a 35 év alatti fiatal munkavállalók számára. A program keretében a munkáltatók béren kívüli juttatásként havi legfeljebb 150 ezer forintot, azaz éves szinten akár 1,8 millió forintot is biztosíthatnak dolgozóiknak bérleti díj vagy lakáshitel törlesztőrészletének támogatására.

Többszáz milliárd forint lakásfejlesztési célra - Új lakásépítési programot indít a kormány 2024. december 9.
Tarsashazalapitas.jpgNagy Márton nemzetgazdasági miniszter a december 9-i sajtótájékoztatón tett bejelentése szerint a kormány célja, hogy évente legalább 25 ezer új lakás épüljön Magyarországon. Az új lakásfejlesztési programra a következő öt évben 200 milliárd forintot különítenek el, amely ingatlanalapokon keresztül valósul majd meg három fő célterületen, amelyek: kollégiumépítés, bérlakásépítés és új lakások építése.

2024: A stabilitás és növekedés éve a magyar lakáspiacon 2024. december 1.
Bp.belvaros.jpgA magyar lakáspiac az elmúlt évben jelentős növekedést mutatott mind az ingatlanárak, mind a bérleti díjak tekintetében. Az MBH Jelzálogbank elemzése alapján a bérleti díjak idén országosan 9,6%-kal emelkedtek 2023-hoz képest, miközben az ingatlanárak átlagosan 6%-kal nőttek. A változások különösen kedvezőek voltak a befektetők számára, akik a javuló kamatkörnyezetet és az ingatlanárak stabil növekedését kihasználva növelni tudták hozamaikat.

(c) Társasházi Háztartás 2025 | Proptech Digital Investment Zrt. | Minden jog fenntartva
Általános Szerződési Feltételek | Adatvédelmi nyilatkozat | Süti beállítások