THT hírek pályázatok energia jog pénzügyek lakáspiac Az én házam podcast Hírek A szakértő válaszol Társasházkezelő regiszter Közös képviselőt keresek Konferenciák Szaklapok Szakkönyvek Szakmai díjak Előfizetés Érdekképviseletek Regisztráció Hírlevél ajánlása Letöltések Impresszum Kapcsolat
Mitől lehet sikeres egy ingatlanközvetítő?2024. szeptember 2. |
|---|
 Rugalmas munkaidő, több százezres, akár milliós jutalék egy-egy eladás után. Az ingatlanközvetítői szakma sokak számára színesnek és izgalmasnak tűnhet, azonban a valóságban kihívásokkal teli terület. Az ingatlanpiac folyamatosan változik, a kereslet és kínálat dinamikája állandóan mozgásban van, és a vevői igények állandóan és sokféle irányba fejlődnek. Ahhoz, hogy valaki sikeres legyen ebben a szakmában, nem elég csupán a kitartó munka és a piac ismerete, számos egyéb tényező is szerepet játszik abban, hogy sikeressé váljon az ember ebben a sokak szerint mára felhígult szakmában. Cikkünkben mi most néhányat ki is bontunk részletesebben.
|
|
1. Piaci ismeretek és árazási szakértelem Az egyik legfontosabb tulajdonság, ami sikeressé tesz egy ingatlanközvetítőt a szakmájában, az a mélyreható piaci ismeret. Ez nem csupán az adott lokációban lévő ingatlanok árának ismeretét jelenti, hanem a trendek, az ingatlanpiac mozgásának és a gazdasági tényezőknek a megértését is. Ez pedig abból következik, hogy vélhetően szereti is, amit csinál. Egy tapasztalt és sikeres közvetítő képes pontosan felmérni az ingatlan értékét, és olyan árat javasolni az eladóknak, amely a piaci igényekhez igazodik, de ugyanakkor vonzó a potenciális vásárlók számára is. 2. Kiemelkedő kommunikációs készségek Az ingatlanközvetítés középpontjában a kommunikáció áll. Egy jó ingatlanközvetítő nemcsak elérhető, de proaktív is, folyamatosan kapcsolatot tart az ügyfelekkel, amellett, hogy figyelemmel kíséri a piaci változásokat. Az ügyfelekkel való megfelelő kommunikáció alapvető fontosságú, hiszen ez az, ami bizalmat épít, és lehetővé teszi az ügyfél számára, hogy érezze, a közvetítő valóban az ő érdekeit képviseli. A kommunikációs készségek nemcsak a személyes találkozók során fontosak, hanem a hirdetések megfogalmazásakor is. Az igényes szöveg, a részletes leírás, a professzionális képek, és a rendezett lakásbelső bemutatása (főleg a divatos "home staging" segítségével) már fél siker. 3. Proaktivitás és kitartás Az ingatlanpiac kiszámíthatatlan, és sokszor hosszú idő telik el, míg egy ingatlan elkel. Azonban egy sikeres ingatlanközvetítő sosem adja fel könnyen, folyamatosan keresi az új lehetőségeket, és nem fél időben változtatni a stratégiáján, ha az szükséges. Proaktívan céloz meg új ügyfeleket, új hirdetési felületeket, és mindig a legfrissebb piaci információk alapján dolgozik. 4. Empátia és ügyfélközpontúság A jó ingatlanos tudja, hogy az ingatlanközvetítés nem csak az ingatlanokról szól, hanem az emberekről is. A sikeres közvetítő megérti, hogy az ingatlanvásárlás vagy -eladás gyakran érzelmileg is megterhelő folyamat az ügyfelek számára. Az empátia és az ügyfélközpontú hozzáállás viszont segít abban, hogy a közvetítő pontosan felmérje az ügyfél igényeit és képes legyen megfelelően reagálni rájuk. Az ügyfelek igényeinek meghallgatása, és a velük való megfelelő bánásmód az egyik legfontosabb tényező, amely hosszú távon biztosítja a sikeres együttműködést. 5. Technológiai eszközök és online jelenlét A modern ingatlanközvetítőnek tisztában kell lennie a technológiai eszközök nyújtotta lehetőségekkel. Az online hirdetések, a közösségi média, az ingatlanportálok és az ügyfélkezelő rendszerek mind olyan eszközök, amelyekkel hatékonyan növelhető a láthatóság és az eladás esélye. A digitális eszközök használata, a hirdetések optimalizálása és a közösségi média hatékony kezelése ma már alapvető elvárás a sikeres közvetítők számára. A közösségi média azonban, valóban fontos szerepet játszhat az ingatlanközvetítés folyamatában, bár nem erre a célra készült. Az itt található hirdetések vegyes fogadtatásban részesülnek, mivel a közösségi média spontán és gyakran kevésbé moderált, ami negatív kommentekhez vezethet. Ezek a felületek inkább az ingatlanok referenciaként való bemutatására alkalmasak, és nem elsődleges értékesítési csatornáknak. 6. Hálózatépítés és kapcsolatok A sikeres ingatlanközvetítő jól kiépített kapcsolatrendszerrel rendelkezik. Ez nemcsak más ingatlanközvetítőket, hanem jogi tanácsadókat, banki kapcsolatokat és építőipari szakembereket is magában foglalhat. Egy erős hálózat lehetővé teszi, hogy a közvetítő gyorsan és hatékonyan reagáljon az ügyfél igényeire, és versenyelőnyt biztosítson számára. 7. Rugalmasság és folyamatos tanulás Az ingatlanpiac folyamatosan változik, és a sikeres közvetítőnek képesnek kell lennie arra, hogy alkalmazkodjon ezekhez a változásokhoz. A folyamatos tanulás, az új trendek követése, a jogi változások és a technológiai újdonságok ismerete mind hozzájárulnak ahhoz, hogy a közvetítő naprakész maradjon, és hatékonyan tudja kiszolgálni az ügyfeleit. A sikeres ingatlanközvetítői karrierhez tehát nem elegendő csupán a piac ismerete. Szükség van kiváló kommunikációs készségekre, empátiára, proaktivitásra, és a modern technológiai eszközök nem csak magabiztos, hanem célzott használatára is. Emellett a folyamatos tanulás és az emberi kapcsolatok kiépítése, ápolása is elengedhetetlen. Aki mindezekkel rendelkezik, hosszú távon is sikeres lehet az ingatlanközvetítők látszólag vonzó, a valóságban viszont kifejezetten küzdelmes világában. |
Továbbküldöm a cikket Nyomtatás
További híreink
A hazai lakáspolitikai diskurzus egyik legújabb és legélesebb vitákat kiváltó eleme a helyi önazonosság védelméről szóló törvénytervezet, amely többek között az ingatlanszerzés korlátozásának lehetőségét is felveti. A javaslat társadalmi egyeztetése során a legnagyobb visszhangot ez az elem váltotta ki, ezért a kormány, a Magyar Hírlap információi szerint, nyitott annak lehetőségére, hogy akár ki is kerüljön a jogszabályból. 
Az ingatlanpiac egyensúlyának visszaállítása érdekében a franciaországi Oléron szigetén egy új program keretében 5000 és 10.000 euró közötti összeget kínálnak azoknak a tulajdonosoknak, akik hajlandók hosszú távra, helyi lakosok részére kiadni eddig turistáknak fenntartott ingatlanjaikat. 
2025 áprilisában a cseh parlament alsóháza elfogadta a kormány új lakhatási támogatási törvényét, amely a lakhatási szegénység által leginkább érintett térségekben kínál célzott segítséget. A törvény egyik fő eleme a „lakhatási kontaktpontok" létrehozása: ezek olyan helyi szolgáltató egységek, amelyek információt, tanácsadást és közvetítést nyújtanak a bérbeadók és a rászoruló bérlők között. 
A kormány törvénytervezetet nyújtott be a helyi önazonosság védelméről, amely a települési közösségek számára biztosítana új jogosítványokat a lakosságszám növekedésének szabályozására. A kezdeményezés alapját az Alaptörvény legutóbbi módosítása adja, amely kimondja, hogy a tartózkodási hely szabad megválasztásához való jog nem sértheti a helyi közösségek önazonossághoz való jogát. 
Az Európai Unióban 2024 végére mind a lakásárak, mind a bérleti díjak jelentős növekedést mutattak. Bár a drágulás mértéke országonként és régiónként is eltér, az uniós polgárok egyre nagyobb része fordul a külvárosok és a kisebb települések felé, miközben a városközponti ingatlanok iránti kereslet több országban is gyengülni látszik. 
Az Országgyűlés 2025. április 14-én elfogadta az Alaptörvény 15. módosítását, amely lehetőséget biztosít a települések számára, hogy megvédjék közösségi identitásukat a túlnépesedéssel szemben. 
Április 1-jén véget értek Skóciában a 2022 óta érvényben lévő ideiglenes bérleti díjkorlátozások, amelyek célja a megélhetési válság hatásainak enyhítése volt. 
Dén Mátyás András, a THT lapigazgatója és a TSZOE elnökségi tagja előadásában részletesen ismertette a társasházak és ingatlantulajdonosok jelenlegi helyzetét és kihívásait Magyarországon, valamint európai kitekintést is adott. 
Az európai lakhatási válság egyre égetőbb kérdésként jelenik meg Brüsszel politikai napirendjén, még akkor is, ha az uniós intézmények mozgástere e téren meglehetősen korlátozott. A lakáspolitika ugyanis alapvetően tagállami és helyi hatáskörben marad. 
Az Alaptörvény 15. módosítása kapcsán új szövegrész kerülhet be az alaptörvényi szabályozásba, amely a helyi közösségek önazonosságához való jogát emelné alkotmányos szintre. 
A Kormány és a Magyar Bankszövetség megegyezésének eredményeként 2025. április 1. és október 31. között a hazai bankok önkéntes alapon egy új, kedvezményes jelzáloghitelt kínálnak a fiataloknak. 
A megfizethető lakhatás kérdése szinte minden európai országban egyre égetőbb probléma, különösen a fiatalok, az alacsony jövedelmű háztartások és a bérlakásban élők számára. A növekvő ingatlanárak, a bérleti díjak elszabadulása és a lakásállomány hiányosságai sokakat szorítanak ki a biztonságos és elérhető otthon lehetőségéből. 
Ausztriában meggondolták magukat a kormányt koalícióban vezető kormánypártok: az eredeti tervekkel ellentétben felfüggesztik a 2025-re tervezett bérleti díjkorrekciót a szabályozott bérleti jogviszonyok esetében. Ez azt jelenti, hogy a társasházi lakásokban, az önkormányzati és a szövetkezeti lakásokban a bérleti díjak egyelőre változatlanok maradnak. 
A Magyar Nemzeti Bank (MNB) legfrissebb adatai szerint a lakásárak dinamikus emelkedést mutattak 2024 harmadik negyedévében. A legnagyobb drágulás a községekben volt megfigyelhető, miközben Budapest és a vidéki városok áremelkedése mérsékeltebb volt. 
Horvátországban a 2017-ben bevezetett, APN program névre hallgató államilag támogatott lakáshitelek komoly hatással voltak az ingatlanpiacra. A hitelprogram célja az volt, hogy megkönnyítsék a fiatalok számára az első otthonuk megszerzését, ám hosszútávon épp az ellenkezőjét érték el: az ingatlanárak drasztikusan megugrottak. 
2025-ben a legtöbb településen változatlan maradt az idegenforgalmi adó, azaz röviden: az IFA. Ugyanakkor bizonyos helyeken, ahol korábban nem szedtek díjat a vendégéjszakák után, most bevezették ezt az adót, máshol a meglévő összegeket növelték. Az idegenforgalmi adó felső határa 2025-ben 804,5 forint vendégéjszakánként, de az önkormányzatok saját hatáskörben határozzák meg az alkalmazott összeget ezen belül. Az új adatok szerint több település 2025. január 1-jétől 800 forintra emelte az idegenforgalmi adót. Fontos megjegyezni, hogy két településen eltörölték ezt az adót, egy helyen pedig mérsékelték annak mértékét. 
Egy felmérés szerint az ír 25 évesek 62%-a még mindig a szüleivel él. Ennek elsődleges oka az anyagi nehézségek és a lakáspiachoz való hozzáférés. Az Ír Központi Statisztikai Hivatal (CSO) egy célzott felmérése azt is kimutatta, hogy a válaszadók 34%-a nehézségekkel küzd a megélhetés terén, míg több, mint minden huszadik megkérdezett (5%) azt mondta, hogy komoly gondot okoz számára a mindennapi megélhetés biztosítása. 
A zenga.hu ingatlankereső oldal adatai szerint a felújított ingatlanok jelentősen magasabb áron értékesíthetők Magyarországon. Egy felújított ház átlagosan 44%-kal, míg egy felújított lakás 32%-kal drágább, mint egy felújítandó állapotú. Azaz, az eladóknak mindenképpen érdemes megfontolniuk az ingatlanjuk felújítását az értékesítés előtt. 
Partnereink
THT podcast
THT Facebook
Általános Szerződési Feltételek | Adatvédelmi nyilatkozat | Süti beállítások
