THT hírek pályázatok energia jog pénzügyek lakáspiac Az én házam podcast Hírek A szakértő válaszol Társasházkezelő regiszter Közös képviselőt keresek Konferenciák Szaklapok Szakkönyvek Szakmai díjak Előfizetés Érdekképviseletek Regisztráció Hírlevél ajánlása Letöltések Impresszum Kapcsolat
Mitől lehet sikeres egy ingatlanközvetítő?2024. szeptember 2. |
|---|
 Rugalmas munkaidő, több százezres, akár milliós jutalék egy-egy eladás után. Az ingatlanközvetítői szakma sokak számára színesnek és izgalmasnak tűnhet, azonban a valóságban kihívásokkal teli terület. Az ingatlanpiac folyamatosan változik, a kereslet és kínálat dinamikája állandóan mozgásban van, és a vevői igények állandóan és sokféle irányba fejlődnek. Ahhoz, hogy valaki sikeres legyen ebben a szakmában, nem elég csupán a kitartó munka és a piac ismerete, számos egyéb tényező is szerepet játszik abban, hogy sikeressé váljon az ember ebben a sokak szerint mára felhígult szakmában. Cikkünkben mi most néhányat ki is bontunk részletesebben.
|
|
1. Piaci ismeretek és árazási szakértelem Az egyik legfontosabb tulajdonság, ami sikeressé tesz egy ingatlanközvetítőt a szakmájában, az a mélyreható piaci ismeret. Ez nem csupán az adott lokációban lévő ingatlanok árának ismeretét jelenti, hanem a trendek, az ingatlanpiac mozgásának és a gazdasági tényezőknek a megértését is. Ez pedig abból következik, hogy vélhetően szereti is, amit csinál. Egy tapasztalt és sikeres közvetítő képes pontosan felmérni az ingatlan értékét, és olyan árat javasolni az eladóknak, amely a piaci igényekhez igazodik, de ugyanakkor vonzó a potenciális vásárlók számára is. 2. Kiemelkedő kommunikációs készségek Az ingatlanközvetítés középpontjában a kommunikáció áll. Egy jó ingatlanközvetítő nemcsak elérhető, de proaktív is, folyamatosan kapcsolatot tart az ügyfelekkel, amellett, hogy figyelemmel kíséri a piaci változásokat. Az ügyfelekkel való megfelelő kommunikáció alapvető fontosságú, hiszen ez az, ami bizalmat épít, és lehetővé teszi az ügyfél számára, hogy érezze, a közvetítő valóban az ő érdekeit képviseli. A kommunikációs készségek nemcsak a személyes találkozók során fontosak, hanem a hirdetések megfogalmazásakor is. Az igényes szöveg, a részletes leírás, a professzionális képek, és a rendezett lakásbelső bemutatása (főleg a divatos "home staging" segítségével) már fél siker. 3. Proaktivitás és kitartás Az ingatlanpiac kiszámíthatatlan, és sokszor hosszú idő telik el, míg egy ingatlan elkel. Azonban egy sikeres ingatlanközvetítő sosem adja fel könnyen, folyamatosan keresi az új lehetőségeket, és nem fél időben változtatni a stratégiáján, ha az szükséges. Proaktívan céloz meg új ügyfeleket, új hirdetési felületeket, és mindig a legfrissebb piaci információk alapján dolgozik. 4. Empátia és ügyfélközpontúság A jó ingatlanos tudja, hogy az ingatlanközvetítés nem csak az ingatlanokról szól, hanem az emberekről is. A sikeres közvetítő megérti, hogy az ingatlanvásárlás vagy -eladás gyakran érzelmileg is megterhelő folyamat az ügyfelek számára. Az empátia és az ügyfélközpontú hozzáállás viszont segít abban, hogy a közvetítő pontosan felmérje az ügyfél igényeit és képes legyen megfelelően reagálni rájuk. Az ügyfelek igényeinek meghallgatása, és a velük való megfelelő bánásmód az egyik legfontosabb tényező, amely hosszú távon biztosítja a sikeres együttműködést. 5. Technológiai eszközök és online jelenlét A modern ingatlanközvetítőnek tisztában kell lennie a technológiai eszközök nyújtotta lehetőségekkel. Az online hirdetések, a közösségi média, az ingatlanportálok és az ügyfélkezelő rendszerek mind olyan eszközök, amelyekkel hatékonyan növelhető a láthatóság és az eladás esélye. A digitális eszközök használata, a hirdetések optimalizálása és a közösségi média hatékony kezelése ma már alapvető elvárás a sikeres közvetítők számára. A közösségi média azonban, valóban fontos szerepet játszhat az ingatlanközvetítés folyamatában, bár nem erre a célra készült. Az itt található hirdetések vegyes fogadtatásban részesülnek, mivel a közösségi média spontán és gyakran kevésbé moderált, ami negatív kommentekhez vezethet. Ezek a felületek inkább az ingatlanok referenciaként való bemutatására alkalmasak, és nem elsődleges értékesítési csatornáknak. 6. Hálózatépítés és kapcsolatok A sikeres ingatlanközvetítő jól kiépített kapcsolatrendszerrel rendelkezik. Ez nemcsak más ingatlanközvetítőket, hanem jogi tanácsadókat, banki kapcsolatokat és építőipari szakembereket is magában foglalhat. Egy erős hálózat lehetővé teszi, hogy a közvetítő gyorsan és hatékonyan reagáljon az ügyfél igényeire, és versenyelőnyt biztosítson számára. 7. Rugalmasság és folyamatos tanulás Az ingatlanpiac folyamatosan változik, és a sikeres közvetítőnek képesnek kell lennie arra, hogy alkalmazkodjon ezekhez a változásokhoz. A folyamatos tanulás, az új trendek követése, a jogi változások és a technológiai újdonságok ismerete mind hozzájárulnak ahhoz, hogy a közvetítő naprakész maradjon, és hatékonyan tudja kiszolgálni az ügyfeleit. A sikeres ingatlanközvetítői karrierhez tehát nem elegendő csupán a piac ismerete. Szükség van kiváló kommunikációs készségekre, empátiára, proaktivitásra, és a modern technológiai eszközök nem csak magabiztos, hanem célzott használatára is. Emellett a folyamatos tanulás és az emberi kapcsolatok kiépítése, ápolása is elengedhetetlen. Aki mindezekkel rendelkezik, hosszú távon is sikeres lehet az ingatlanközvetítők látszólag vonzó, a valóságban viszont kifejezetten küzdelmes világában. |
Továbbküldöm a cikket Nyomtatás
További híreink
A Magyar Nemzeti Bank (MNB) legfrissebb adatai szerint a lakásárak dinamikus emelkedést mutattak 2024 harmadik negyedévében. A legnagyobb drágulás a községekben volt megfigyelhető, miközben Budapest és a vidéki városok áremelkedése mérsékeltebb volt. 
Horvátországban a 2017-ben bevezetett, APN program névre hallgató államilag támogatott lakáshitelek komoly hatással voltak az ingatlanpiacra. A hitelprogram célja az volt, hogy megkönnyítsék a fiatalok számára az első otthonuk megszerzését, ám hosszútávon épp az ellenkezőjét érték el: az ingatlanárak drasztikusan megugrottak. 
2025-ben a legtöbb településen változatlan maradt az idegenforgalmi adó, azaz röviden: az IFA. Ugyanakkor bizonyos helyeken, ahol korábban nem szedtek díjat a vendégéjszakák után, most bevezették ezt az adót, máshol a meglévő összegeket növelték. Az idegenforgalmi adó felső határa 2025-ben 804,5 forint vendégéjszakánként, de az önkormányzatok saját hatáskörben határozzák meg az alkalmazott összeget ezen belül. Az új adatok szerint több település 2025. január 1-jétől 800 forintra emelte az idegenforgalmi adót. Fontos megjegyezni, hogy két településen eltörölték ezt az adót, egy helyen pedig mérsékelték annak mértékét. 
Egy felmérés szerint az ír 25 évesek 62%-a még mindig a szüleivel él. Ennek elsődleges oka az anyagi nehézségek és a lakáspiachoz való hozzáférés. Az Ír Központi Statisztikai Hivatal (CSO) egy célzott felmérése azt is kimutatta, hogy a válaszadók 34%-a nehézségekkel küzd a megélhetés terén, míg több, mint minden huszadik megkérdezett (5%) azt mondta, hogy komoly gondot okoz számára a mindennapi megélhetés biztosítása. 
A zenga.hu ingatlankereső oldal adatai szerint a felújított ingatlanok jelentősen magasabb áron értékesíthetők Magyarországon. Egy felújított ház átlagosan 44%-kal, míg egy felújított lakás 32%-kal drágább, mint egy felújítandó állapotú. Azaz, az eladóknak mindenképpen érdemes megfontolniuk az ingatlanjuk felújítását az értékesítés előtt. 
A budapesti ingatlanpiac dinamikus változásokon megy keresztül, és egyre látványosabb a különbség a budai és pesti lakásárak között. Az elmúlt évben tovább nőtt az árolló, így míg Pesten továbbra is elérhetőbbek az ingatlanok, addig Budán egyre drágábbak a négyzetméterárak. 
Az elmúlt időszakban a kormány figyelme is egyre inkább a lakhatási kérdésekre irányul. A megfizethető lakhatás fontossága gyakran kerül előtérbe, különösen a lakásárak és bérleti díjak alakulásával kapcsolatban. Egy, valóban széles rétegek számára elérhető bérlakásrendszer azonban kulcsfontosságú lenne a helyzet javításához, és ebben a tekintetben Bécs rendszere szolgálhat mintául. De hogyan áll most Budapest ezen a téren, és milyen lépésekkel lehetne elindulni? 
Az elmúlt években az ingatlanárak jelentős növekedése nemcsak Budapesten, hanem vidéken is kihívást jelentett az otthonteremtésre vágyók számára. A lakásbérleti díjak szintén folyamatosan emelkedtek, ami sokakat arra ösztönzött, hogy alternatív megoldások után nézzenek. Az egyik ilyen lehetőség a mobilházak vásárlása, amelyek elérhetőbb áron kínálnak lakhatási alternatívát. A vásárlás előtt azonban érdemes alaposan tájékozódni, hogy a legjobb döntést hozhassuk meg. Cikkünkben megtalálhatók a legfontosabb információk a témában. 
Fülöp Attila államtitkár január 17-én, pénteken bejelentette a Lépj! Gyermekvédelmi Otthonteremtési Program elindítását, amelynek célja, hogy a gyermekvédelmi rendszerből kikerülő fiatalok számára biztosítsa az önálló életkezdés alapvető feltételeit. Mint elmondta, a lakhatás - egy valódi otthon - az élet stabil indulásának alapfeltétele. „Az a dolgunk, hogy stabil felnőtté váljanak azok a fiatalok, akik a gyermekvédelmi rendszerből kerülnek ki" - fogalmazott. Részletek a cikkünkben. 
A New York-i ingatlanpiac fellendülést mutat, különösen a lakóingatlanok szektorában. A város ingatlanállományának összértéke várhatóan jelentős emelkedést ér el a következő pénzügyi évben, miközben a kereskedelmi ingatlanok is javuló tendenciát mutatnak. A magas kamatlábak ellenére az ingatlanok értéke tovább növekszik, ami pozitív hatással lehet New York város bevételeire - jelentette a Bloomberg. 
A Terézvárosban 2026-tól bevezetett Airbnb-tilalom beindította az érintettek kreatív gondolkodását, és úgy tűnik egyesek sikeresen találtak kiskaput a helyzetre úgy, hogy a panziós szolgáltatásokra állnak át a betiltott rövid távú lakáskiadás helyett. 
A magyar lakásállomány korszerűsítésre szorul, és soha nem volt még ennyi lehetőség a finanszírozás támogatására. Összefoglalónkban bemutatjuk az állami támogatásokat és hiteleket, amelyekkel könnyebben megvalósíthatod a felújítási terveidet. - A cikkben szereplő támogatási lehetőségek társasházi lakás- és lakóházfelújításra, nem pedig társasházi felújításokra vonatkoznak. 
2010 óta Magyarország és Észtország lakásárai emelkedtek a legnagyobb mértékben az Európai Unióban. Magyarországon átlagosan 230%-os drágulás volt tapasztalható, miközben a bérleti díjak 108%-kal nőttek 14 év alatt. 
Idén indult útjára az eINGATLAN.hu lakásszervizkönyv szoftver, mely valamennyi ingatlantulajdonos számára lehetőséget ad arra, hogy a felújítások, a garanciajegyek és minden lakáshoz, házhoz tartozó dokumentum egy helyen legyen, és ezek évek, évtizedek múlva is meglegyenek, akár tulajdonosváltást követően is. A szoftver jelenlegi állapotáról kérdeztük Nagy Zsófia Zillét, a termék termékfelelősét. 
A lakáspiac az év elején erőteljes aktivitással indult. Az ingatlan.com elemzése szerint 2024 decemberének utolsó napjaiban és 2025 első napjaiban, december 27. és január 5. között, az eladó lakóingatlanok iránti érdeklődés 8%-kal nőtt az előző évhez képest, és 28%-kal haladta meg a két évvel korábbi szintet. Ez azt jelzi, hogy az ingatlanpiacon erős évkezdetre lehet számítani. 
A kormány 2025. január 1-jétől új lakhatási támogatást vezet be a 35 év alatti fiatal munkavállalók számára. A program keretében a munkáltatók béren kívüli juttatásként havi legfeljebb 150 ezer forintot, azaz éves szinten akár 1,8 millió forintot is biztosíthatnak dolgozóiknak bérleti díj vagy lakáshitel törlesztőrészletének támogatására. 
Nagy Márton nemzetgazdasági miniszter a december 9-i sajtótájékoztatón tett bejelentése szerint a kormány célja, hogy évente legalább 25 ezer új lakás épüljön Magyarországon. Az új lakásfejlesztési programra a következő öt évben 200 milliárd forintot különítenek el, amely ingatlanalapokon keresztül valósul majd meg három fő célterületen, amelyek: kollégiumépítés, bérlakásépítés és új lakások építése. 
A magyar lakáspiac az elmúlt évben jelentős növekedést mutatott mind az ingatlanárak, mind a bérleti díjak tekintetében. Az MBH Jelzálogbank elemzése alapján a bérleti díjak idén országosan 9,6%-kal emelkedtek 2023-hoz képest, miközben az ingatlanárak átlagosan 6%-kal nőttek. A változások különösen kedvezőek voltak a befektetők számára, akik a javuló kamatkörnyezetet és az ingatlanárak stabil növekedését kihasználva növelni tudták hozamaikat. 
Partnereink
THT podcast
THT Facebook
Általános Szerződési Feltételek | Adatvédelmi nyilatkozat | Süti beállítások
