THT hírek pályázatok energia jog pénzügyek lakáspiac Az én házam podcast Hírek A szakértő válaszol Társasházkezelő regiszter Közös képviselőt keresek Konferenciák Szaklapok Szakkönyvek Szakmai díjak Előfizetés Webáruház Érdekképviseletek Regisztráció Hírlevél ajánlása Letöltések Impresszum Kapcsolat
Mitől lehet sikeres egy ingatlanközvetítő?2024. szeptember 2. |
|---|
 Rugalmas munkaidő, több százezres, akár milliós jutalék egy-egy eladás után. Az ingatlanközvetítői szakma sokak számára színesnek és izgalmasnak tűnhet, azonban a valóságban kihívásokkal teli terület. Az ingatlanpiac folyamatosan változik, a kereslet és kínálat dinamikája állandóan mozgásban van, és a vevői igények állandóan és sokféle irányba fejlődnek. Ahhoz, hogy valaki sikeres legyen ebben a szakmában, nem elég csupán a kitartó munka és a piac ismerete, számos egyéb tényező is szerepet játszik abban, hogy sikeressé váljon az ember ebben a sokak szerint mára felhígult szakmában. Cikkünkben mi most néhányat ki is bontunk részletesebben.
|
|
2 520 HUF
T7 típusú Társasházi "Környezetvédelmi" csomag 6 db - os kis matrica szett
 Érdekel → |
|
1. Piaci ismeretek és árazási szakértelem Az egyik legfontosabb tulajdonság, ami sikeressé tesz egy ingatlanközvetítőt a szakmájában, az a mélyreható piaci ismeret. Ez nem csupán az adott lokációban lévő ingatlanok árának ismeretét jelenti, hanem a trendek, az ingatlanpiac mozgásának és a gazdasági tényezőknek a megértését is. Ez pedig abból következik, hogy vélhetően szereti is, amit csinál. Egy tapasztalt és sikeres közvetítő képes pontosan felmérni az ingatlan értékét, és olyan árat javasolni az eladóknak, amely a piaci igényekhez igazodik, de ugyanakkor vonzó a potenciális vásárlók számára is. 2. Kiemelkedő kommunikációs készségek Az ingatlanközvetítés középpontjában a kommunikáció áll. Egy jó ingatlanközvetítő nemcsak elérhető, de proaktív is, folyamatosan kapcsolatot tart az ügyfelekkel, amellett, hogy figyelemmel kíséri a piaci változásokat. Az ügyfelekkel való megfelelő kommunikáció alapvető fontosságú, hiszen ez az, ami bizalmat épít, és lehetővé teszi az ügyfél számára, hogy érezze, a közvetítő valóban az ő érdekeit képviseli. A kommunikációs készségek nemcsak a személyes találkozók során fontosak, hanem a hirdetések megfogalmazásakor is. Az igényes szöveg, a részletes leírás, a professzionális képek, és a rendezett lakásbelső bemutatása (főleg a divatos "home staging" segítségével) már fél siker. 3. Proaktivitás és kitartás Az ingatlanpiac kiszámíthatatlan, és sokszor hosszú idő telik el, míg egy ingatlan elkel. Azonban egy sikeres ingatlanközvetítő sosem adja fel könnyen, folyamatosan keresi az új lehetőségeket, és nem fél időben változtatni a stratégiáján, ha az szükséges. Proaktívan céloz meg új ügyfeleket, új hirdetési felületeket, és mindig a legfrissebb piaci információk alapján dolgozik. 4. Empátia és ügyfélközpontúság A jó ingatlanos tudja, hogy az ingatlanközvetítés nem csak az ingatlanokról szól, hanem az emberekről is. A sikeres közvetítő megérti, hogy az ingatlanvásárlás vagy -eladás gyakran érzelmileg is megterhelő folyamat az ügyfelek számára. Az empátia és az ügyfélközpontú hozzáállás viszont segít abban, hogy a közvetítő pontosan felmérje az ügyfél igényeit és képes legyen megfelelően reagálni rájuk. Az ügyfelek igényeinek meghallgatása, és a velük való megfelelő bánásmód az egyik legfontosabb tényező, amely hosszú távon biztosítja a sikeres együttműködést. 5. Technológiai eszközök és online jelenlét A modern ingatlanközvetítőnek tisztában kell lennie a technológiai eszközök nyújtotta lehetőségekkel. Az online hirdetések, a közösségi média, az ingatlanportálok és az ügyfélkezelő rendszerek mind olyan eszközök, amelyekkel hatékonyan növelhető a láthatóság és az eladás esélye. A digitális eszközök használata, a hirdetések optimalizálása és a közösségi média hatékony kezelése ma már alapvető elvárás a sikeres közvetítők számára. A közösségi média azonban, valóban fontos szerepet játszhat az ingatlanközvetítés folyamatában, bár nem erre a célra készült. Az itt található hirdetések vegyes fogadtatásban részesülnek, mivel a közösségi média spontán és gyakran kevésbé moderált, ami negatív kommentekhez vezethet. Ezek a felületek inkább az ingatlanok referenciaként való bemutatására alkalmasak, és nem elsődleges értékesítési csatornáknak. 6. Hálózatépítés és kapcsolatok A sikeres ingatlanközvetítő jól kiépített kapcsolatrendszerrel rendelkezik. Ez nemcsak más ingatlanközvetítőket, hanem jogi tanácsadókat, banki kapcsolatokat és építőipari szakembereket is magában foglalhat. Egy erős hálózat lehetővé teszi, hogy a közvetítő gyorsan és hatékonyan reagáljon az ügyfél igényeire, és versenyelőnyt biztosítson számára. 7. Rugalmasság és folyamatos tanulás Az ingatlanpiac folyamatosan változik, és a sikeres közvetítőnek képesnek kell lennie arra, hogy alkalmazkodjon ezekhez a változásokhoz. A folyamatos tanulás, az új trendek követése, a jogi változások és a technológiai újdonságok ismerete mind hozzájárulnak ahhoz, hogy a közvetítő naprakész maradjon, és hatékonyan tudja kiszolgálni az ügyfeleit. A sikeres ingatlanközvetítői karrierhez tehát nem elegendő csupán a piac ismerete. Szükség van kiváló kommunikációs készségekre, empátiára, proaktivitásra, és a modern technológiai eszközök nem csak magabiztos, hanem célzott használatára is. Emellett a folyamatos tanulás és az emberi kapcsolatok kiépítése, ápolása is elengedhetetlen. Aki mindezekkel rendelkezik, hosszú távon is sikeres lehet az ingatlanközvetítők látszólag vonzó, a valóságban viszont kifejezetten küzdelmes világában. |
Továbbküldöm a cikket Nyomtatás
További híreink
A lakásárak és bérleti díjak emelkedése, a korszerűtlen lakásállomány és a szűkös nagyvárosi kínálat egyaránt nehezíti a megfizethető lakhatást. Az Egyensúly Intézet szakpolitikai javaslatcsomagja szerint a problémára nem elsősorban a lakásvásárlást ösztönző támogatások jelenthetnek tartós megoldást. 
Az utóbbi években az agglomerációs településeken és a nagyvárosok kertvárosi részein elterjedt az a gyakorlat, amely során a beruházók meglévő családi házakat vagy telkeket vásárolnak meg, majd azokat a helyi építési szabályzatot kijátszva több önálló lakrésszé alakítják át és értékesítik. A helyzet jogilag egyes esetekben megoldhatatlan maradhat, és az ingatlan végleg forgalomképtelenné válhat. 
Régi nagypolgári lakásokból kialakított miniapartmanok, vitatott közműbekötések és túlterhelt társasházi infrastruktúra - országszerte egyre több konfliktust okoznak a szabálytalan lakásfelosztások. A hatóságok és az önkormányzatok egyre szigorúbban lépnek fel a jogsértő átalakításokkal szemben, de hogyan kezelhetik a problémát társasházak és a közös képviselők a mindennapokban? A THT társasházi és ingatlan jogi szakértőjét Dr. Kiss Balázs Károlyt kérdeztük a probléma hátteréről és a megoldási lehetőségekről. 
Budapesten 40-50 ezer új lakás építésére is lehetőség nyílhatna olyan alulhasznosított állami és vasúti területeken, amelyek már ma is jó kötöttpályás közlekedési kapcsolatokkal rendelkeznek. Vitézy Dávid szerint a lakhatási válság kezelésében ezeknek a területeknek kellene nagyobb szerepet kapniuk, nem pedig az infrastruktúra nélküli városszéli fejlesztéseknek. 
Az Európai Bizottság új együttműködési platformot hozott létre Európai Lakhatási Szövetség (European Housing Alliance) néven, amelynek célja, hogy összehangolja a tagállamok, az önkormányzatok és a lakhatási ágazat szereplőinek munkáját a kontinens egyre súlyosbodó lakhatási problémáinak kezelésében. 
A felsőoktatási ponthatárok kihirdetésével minden évben jelentősen nő a kereslet az albérletek iránt. A lakásukat kiadók és a bérlők számára egyaránt fontos, hogy tisztában legyenek a bérbeadás legfontosabb szabályaival. 
A Magyarországi Ingatlantulajdonosok és Társasházak Egyesülete (MITOE) által szervezett eINGATLAN 2026: Jöjjenek a fiatalok! webinar harmadik kerekasztal-beszélgetése egy sokak által félreértett területet, az ingatlankezelést vette górcső alá. Az ingatlankezelő nem egyszerűen egy „másik nevű közös képviselő", hanem egy olyan profi vagyonkezelő, akinek a megbízó nevében, tulajdonosi szemlélettel kell eljárnia, miközben napi szinten egyensúlyozik az emberi sorsok és a műszaki kihívások között. 
Budapest VIII. kerületének Józsefvárosi Önkormányzata a 2026. június 25-i nyilvános ülésén hivatalosan is elfogadta a rövid távú szálláshelyek új szabályozási koncepcióját. Az új rendszer többek között a háromszintű százalékos korlátozást, a társasházi hozzájárulást, valamint a kötelező tájékoztató táblát vezeti be. 
Kevés európai főváros változott olyan gyorsan az elmúlt három évtizedben, mint Varsó, sokan mégis úgy vélik, hogy a legnagyobb átalakulás még csak most áll előtte. A Future of Real Estate 2026 konferencián felszólaló iparági vezetők kifejtették, hogy a város a fejlődés új szakaszába lép, amelyet a technológia, a tehetség, az infrastrukturális beruházások és a nagyszabású, vegyes funkciójú negyedek fejlődése hajt. Bár a tervezéssel, a szabályozással és a fenntarthatósággal kapcsolatos kihívások továbbra is fennállnak, Varsó hosszú távú kilátásai elsöprően pozitívak. 
Újabb mérföldkőhöz érkezett a Nemzetközi Ingatlantulajdonosi Szövetség (UIPI). A brüsszeli székhelyű szervezet nemrégiben hivatalosan is köszöntötte legújabb tagjait, a svéd Bostadsrätterna és az izlandi Húseigendafélagið egyesületeket. Ezzel a lépéssel az UIPI jelentősen megerősítette a skandináv térségben való jelenlétét, és még hatékonyabban tudja képviselni a magáningatlan-tulajdonosok érdekeit egész Európában. 
A lakhatási helyzet kezelése kiemelt helyet foglal el az európai döntéshozók napirendjén. A hosszú távú stabilitás érdekében elengedhetetlen a legújabb fejlemények nyomon követése és a valós társadalmi igények megismerése. Ehhez kíván hozzájárulni a Nemzetközi Ingatlantulajdonosi Szövetség (UIPI) által indított kutatás, ami a fiatal európaiak ingatlanszerzési igényeit méri fel, és amelyhez kapcsolódó kérdőív magyar nyelven is elérhető. 
Lezárult a helyreállítási terv tartalmi újratárgyalása az Európai Bizottsággal, amelynek köszönhetően nagyszabású lakhatási program veszi kezdetét. Az uniós forrás közvetlenül a bérlakáspiac és a kollégiumi hálózat bővítését célozza. 
A Haus & Grund Német Ingatlantulajdonosok Szövetsége pénzügyi ösztönzőket javasol a szövetségi kormánynak, különösen a fiatal, első lakásvásárlók és a bérbeadók számára, hogy több embert bátorítson a saját otthon teremtésére. 
A 2026-os kormányváltást követően gyökeresen átalakult az államigazgatás szerkezete. Az építés és a lakáspolitika egyetlen tárcához, a lakáscélú állami támogatások és az Otthon Start program koordinálása a Pénzügyminisztériumhoz került. 
A jövőben önkormányzati hozzájáruláshoz köthetik az egy ingatlanon belül kialakított új lakóegységek közműcsatlakozását. A Budakalászon tartott önkormányzati fórumon elhangzottak alapján a víziközmű-szolgáltató aktív szerepet vállalna a helyi építési szabályok kijátszásának megakadályozásában. A bejelentés országos jelentőségű lehet, különösen azokon a településeken, ahol egyre gyakoribb a családi házak szabálytalan feldarabolása és a túlterhelt közműhálózat. 
A január 1-jétől életbe lépett Airbnb-korlátozás ellenére vannak még szálláshelyek a VI. kerületben, ahol a lakók elkeseredésére folytatódik a rövid távú lakáskiadás, annak minden hátrányával. Ezek az ingatlanok egy jogi kiskaput kihasználva, legálisan működhetnek tovább. 
A kormány április 24-én hatályba lépő rendelete bezár egy kiskaput az Otthontámogatásnál: eddig a munkavállaló közös megegyezéssel kezdeményezett munkaviszony-megszűnéssel kikerülhette a visszafizetési kötelezettséget, mostantól ez már nem lesz lehetséges. A szigorítás a korábban megítélt támogatásokra is visszahat. 
2026-ban egy új fogalom jelent meg a magyar ingatlanjogban: a társasházi építményi jog. Bár elsőre jogtechnikai részletnek tűnhet, a gyakorlatban azonban gyorsan megjelenik a társasházak mindennapi működésében is. Olyan újdonságról van szó, amely alapjaiban írja át az újépítésű társasházi lakások értékesítését és finanszírozását, és amellyel alighanem a legtöbb olyan közös képviselő is találkozni fog, aki új építésű házak képviseletét látja el. 
A lakásárak emelkedése és a születésszám csökkenése sok országban párhuzamosan zajlik. Ám úgy tűnik ez nem puszta egybeesés. Holland kutatók két kutatásban is megmutatták, hogy a kettő között szoros kapcsolat van – és amit találtak, az Magyarországon is ismerősnek tűnhet. 
Sándor Viktória etikus ingatlanos, a Magyar Ingatlanközvetítők Országos Szövetsége Etikai Bizottságának vezetője és az Etikus Ingatlanos Közösség védnöke a Magyarországi Ingatlantulajdonosok és Társasházak Országos Egyesületének (MITOE) szakmai napján beszélt arról, hogyan lehet megkülönböztetni a szakembert a kóklertől. Az ingatlanpiac ma mindenki számára nyitott, az otthon azonban a legtöbb ember legnagyobb vagyona. A 3 százalékos Otthonstart program felpörgette a piacot, a hibás döntések ára így még magasabb lehet. A kérdés az, hogy magánemberként nekivágunk, vagy bevonunk egy valódi, ellenőrizhető szakértőt. 
Partnereink
THT podcast
THT Facebook
Általános Szerződési Feltételek | Adatvédelmi nyilatkozat | Süti beállítások
